ホームページを立ち上げたけどサイトからの引き合いが殆ど無い
という声を多く聞きます。
そこでまず前提なのですが、あなたのホームページの完成度は、成果を得られるレベルに達していますか？と伺いたいのです。これからお話する内容は、次の施策が盛り込まれたホームページを運営していることを前提としています。
- あなたの会社（お店）の強みがサイトに反映されている
- 熟考されたキーワードで基本的なSEOが行われている
- 狙ったキーワードでサイトへのアクセスがある
- SNSからのアクセスがある
- ホームページでアクションを起こしてもらう仕組みができている
- アクセス解析レポートが提出されている
上記は、成果が得られるウェブサイトの必須条件です。
これらをクリアしていないと、ウェブサイトから適切な成果を得ることは難しいのです。是非、チェックしてください。
さて、前置きはこれくらいにして本題に入ります。
新規で事業を立ち上げてホームページを開設した場合、あなたの会社名（店舗名）や商品（サービス）は世の中に浸透していないので、あなたのホームページの訪問数（セッション数）は月に数十というのが現実です。
ですから、ホームページに確度の高い見込み顧客を誘導して、まず訪問数（セッション数）を増やす戦略が必要です。
つまり、ホームページ開設はゴールではなく、確度の高い顧客を獲得するためのスタートなのです。
では、どのくらいの人がアクセスすれば引き合いや資料請求、来店などの「成果」が得られるでしょうか？
この「成果」のことをウェブマーケティングでは「コンバージョン率（CVR）」と言う指標で表します。
コンバージョン率（CVR） ＝ CV（成果数） ÷ サイトセッション数（訪問数） × 100
CVRは業種やホームページの完成度によって大きく異なりますが、一般的に平均1～2％と言われています。ちなみに、チラシの成果率の平均は0.1％前後です。ホームページの1/10以下です。
この数字からわかることは、ホームページで月当たり1件の成果を得るには、最低でも月当たり100の訪問数が必要だということになります。
※ここで言う成果とは、資料請求や問い合わせのフォーム送信や電話問い合わせです。
では、この訪問数を得るために、具体的に何をすれば良いのでしょうか？
それは、通常の営業活動と並行してGoogleリスティング広告やSNS広告でビジネスを宣伝し、広告からあなたのサイトに高確度の見込み顧客を誘導することが必要なのです。
最初の1歩 広告を利用して高確度のユーザーをサイトに誘導する。
月当たりの純粋な広告予算は5万円からスタートし、3ヵ月～6ヵ月を目安にデータを取得すると良いでしょう。6ヵ月ほど継続して広告を打てば、あなたの会社名や商品（サービス）は、その時期に関連商品を探すユーザーにある程度浸透するはずです。
それに伴い、サイトセッション数（訪問数）も増加しますので、サイトからの成果も期待できるのです。
月5万円の広告費は少々高いと感じるかも知れません。
しかし、このように獲得した顧客がリピートし、今後あなたのビジネスにもたらす利益を考えて見てください。広告費より大きなものになるのではないでしょうか？
このような考え方で、積極的に広告を活用しましょう！
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